Hướng dẫn mua xà phòng bán buôn: Cách so sánh sản phẩm và báo giá của nhà cung cấp
News Details
Hai báo giá xà phòng sỉ có thể cho mức giá tương tự nhưng lại mô tả các sản phẩm hoàn toàn khác nhau. Trọng lượng mỗi thanh xà phòng, công thức, bao bì bán lẻ và số lượng mỗi thùng carton đều ảnh hưởng đến những gì người mua nhận được. Vì vậy, các nhà nhập khẩu và nhà phân phối bán lẻ cần có sự so sánh rõ ràng trước khi cam kết đặt hàng.
Quy trình mua hàng hiệu quả nên bắt đầu từ việc xác định kênh bán hàng dự kiến. Sau đó, kết hợp việc lựa chọn sản phẩm, đánh giá mẫu thử và thông tin sản xuất với tổng chi phí giao hàng.
Trang web của Long Hu giới thiệu Shanghai Zhonghua Pharmaceutical Co., Ltd. là nhà sản xuất lâu đời các sản phẩm làm mát và chăm sóc cá nhân. Danh mục sản phẩm chăm sóc cá nhân của công ty bao gồm Xà phòng dược Loong & Tiger 130g, mang đến cho người mua doanh nghiệp một lựa chọn xà phòng có thương hiệu để đánh giá cùng với nhiều sản phẩm khác.
Xác định rõ loại hình xà phòng trước khi so sánh nhà cung cấp
Bắt đầu bằng việc nêu rõ loại sản phẩm mà doanh nghiệp của bạn cần. Xà phòng tắm thơm, xà phòng được bán dưới tên sản phẩm dược và xà phòng tắm gia dụng có thể yêu cầu các bản tóm tắt mua hàng khác nhau.
Đừng cho rằng hình dáng hoặc màu sắc tương đồng đồng nghĩa với công thức tương đồng.
Đối với mỗi sản phẩm trong danh sách rút gọn, hãy yêu cầu thông tin đầy đủ về thành phần, công dụng dự kiến và thông số kỹ thuật hiện tại của sản phẩm. Đồng thời, xác nhận xem nhà cung cấp đề xuất sản phẩm có sẵn mang thương hiệu hay một dự án tùy chỉnh.
Điều này tạo ra cơ sở công bằng để so sánh. Nó cũng giúp nhà sản xuất đề xuất sản phẩm phù hợp mà không cần dựa trên yêu cầu chung chung như “xà phòng sỉ tốt nhất”.
Chọn sản phẩm phù hợp với kênh bán hàng của bạn
Chuỗi nhà thuốc, siêu thị và nhà bán lẻ trực tuyến có thể đánh giá cùng một loại xà phòng theo những cách khác nhau.
Người mua từ chuỗi nhà thuốc có thể cần thông tin chi tiết về sản phẩm để đánh giá nội bộ. Người mua từ siêu thị có thể tập trung vào kích thước kệ hàng và giá bán lẻ. Người bán trực tuyến cũng cần hình ảnh chính xác, kích thước bao bì và tên biến thể rõ ràng.
Trước khi yêu cầu mẫu thử, hãy xác định:
- Thị trường đích.
- Kênh bán lẻ dự kiến.
- Trọng lượng và hình thức trình bày thanh xà phòng ưa thích.
- Phạm vi giá bán lẻ mục tiêu.
- Số lượng đặt hàng ban đầu và lặp lại dự kiến.
Sau đó, giải thích những yêu cầu nào là bắt buộc. Điều này giúp nhà cung cấp xác định xem sản phẩm hiện có có phù hợp hay cần thảo luận thêm về phát triển.
So sánh báo giá bằng cách sử dụng cùng một thông số kỹ thuật
Yêu cầu mỗi nhà cung cấp báo giá theo một danh sách yêu cầu chung. Nếu không, giá thấp hơn có thể đơn giản là do thanh xà phòng nhỏ hơn hoặc bao bì đơn giản hơn.
| Chi tiết mua hàng | Người mua cần xác nhận điều gì |
| Nhận dạng sản phẩm | Tên chính xác, mã sản phẩm và tham chiếu công thức |
| Thông số kỹ thuật thanh xà phòng | Trọng lượng công bố, kích thước và hình thức bên ngoài |
| Bao bì bán lẻ | Túi bọc, hộp hoặc hình thức trình bày khác được cung cấp |
| Bao bì sỉ | Số lượng mỗi thùng carton và bất kỳ bao bì bên trong nào |
| Cơ sở giao hàng | Điều khoản và địa điểm giao hàng được chỉ định |
| Tài liệu hỗ trợ | Mẫu thử và tài liệu sản phẩm hiện có |
| Điều kiện đặt hàng | Số lượng tối thiểu, thanh toán và thời gian giao hàng |
Lưu giữ các chi tiết này cùng với báo giá. Nếu thông số kỹ thuật được đề xuất thay đổi, hãy yêu cầu giá cập nhật trước khi phê duyệt đơn hàng.
Đánh giá mẫu thử trong điều kiện thống nhất
Đánh giá mẫu thử nên tạo ra các quan sát mà đội ngũ mua hàng có thể so sánh.
Đánh giá hình dạng thanh xà phòng, bề mặt, hương thơm và tình trạng bao bì. Nếu thực hiện đánh giá sử dụng, hãy áp dụng cùng một quy trình cho mỗi mẫu thử và ghi lại các điều kiện.
Đánh giá khả năng tạo bọt, khả năng xả sạch và tình trạng thanh xà phòng sau đánh giá đã thỏa thuận. Tuy nhiên, hãy tách các quan sát này khỏi các tuyên bố yêu cầu bằng chứng hỗ trợ chính thức.
Đồng thời, xác nhận rằng mẫu thử đại diện cho sản phẩm dự kiến cung cấp thương mại. Mẫu thử với bao bì khác hoặc công thức không rõ nguồn gốc có giá trị hạn chế làm tài liệu tham khảo phê duyệt.
Lưu giữ mẫu thử đã phê duyệt khi có thể, cùng với thông số kỹ thuật và ngày phê duyệt.
Tính toán chi phí trên mỗi đơn vị bán được
Giá thanh xà phòng được báo giá chỉ là một phần của chi phí mua hàng. Cước vận chuyển, xử lý và chuẩn bị hàng tại đích có thể thay đổi kết quả so sánh.
Ví dụ, thông số kỹ thuật công bố của Xà phòng dược Loong & Tiger 130g liệt kê 72 thanh mỗi thùng carton, kích thước thùng carton 39.8 × 22.2 × 20.9cm và trọng lượng cả thùng 10.8kg. Xác nhận cấu hình hiện tại trong báo giá thương mại trước khi sử dụng để lập kế hoạch vận chuyển.
Tính toán:
Chi phí đến nơi trên mỗi thanh bán được = tổng chi phí đơn hàng có thể phân bổ ÷ số đơn vị bán được nhận được
Bao gồm phí bao bì đã thỏa thuận và chi phí chuẩn bị tại địa phương khi áp dụng. Đồng thời, xem xét cách các hộp bán lẻ bị hư hỏng sẽ ảnh hưởng đến số đơn vị sẵn sàng bán hàng.
Làm rõ trách nhiệm sản xuất và chất lượng
Hỏi ai sản xuất xà phòng đã chọn, ai cung cấp và ai xử lý các vấn đề về chất lượng. Các vai trò này nên rõ ràng ngay cả khi có nhiều công ty đóng góp vào sản phẩm.
Yêu cầu các tài liệu hiện có liên quan đến sản phẩm cụ thể và địa điểm sản xuất. Tùy thuộc vào dự án, các tài liệu này có thể bao gồm thông số kỹ thuật, thông tin thành phần và báo cáo kiểm tra.
Sau đó, xác nhận cách nhà cung cấp xác định lô hàng và xử lý các thay đổi đối với công thức hoặc bao bì.
Đối với người mua xây dựng mối quan hệ cung ứng dài hạn, thông tin này hỗ trợ kiểm soát đơn hàng lặp lại. Nó cũng thiết lập lộ trình liên hệ rõ ràng nếu một lô hàng khác biệt so với thông số kỹ thuật đã phê duyệt.
Kiểm tra tên sản phẩm và tuyên bố quảng cáo riêng biệt
Tên sản phẩm không thiết lập mọi tuyên bố mà nhà bán lẻ có thể muốn đưa ra.
Đối với xà phòng được bán với các thuật ngữ như “dược” hoặc “kháng khuẩn”, hãy yêu cầu thông tin hỗ trợ cho công thức cụ thể. Yêu cầu người đánh giá thị trường đích xác nhận nhãn đề xuất và văn bản quảng cáo trước khi in.
Tương tự, đừng suy ra rằng thanh xà phòng phù hợp với da nhạy cảm, không chứa hương thơm hoặc dành cho nhóm tuổi cụ thể nếu không có tài liệu.
Việc giữ dữ liệu sản phẩm và bản sao tiếp thị phù hợp giúp nhà phân phối duy trì thông tin nhất quán trên bao bì, hệ thống nhà bán lẻ và danh sách trực tuyến.
Xác nhận tùy chỉnh trước khi lập kế hoạch ra mắt nhãn riêng
Dịch vụ hỏi chung OEM của nhà cung cấp không thiết lập rằng mọi công thức xà phòng hoặc thay đổi bao bì đều có sẵn.
Trang web của Long Hu chấp nhận yêu cầu cho việc cung cấp sản phẩm hiện có, sản xuất OEM, dịch vụ nhãn riêng và hợp tác phân phối. Các lựa chọn cụ thể cho xà phòng, số lượng và điều khoản phát triển yêu cầu xác nhận.
Gửi bản tóm tắt bằng văn bản bao gồm concept công thức, kích thước thanh xà phòng, hương thơm, bao bì và khối lượng dự kiến. Yêu cầu nhà cung cấp phân biệt giữa các lựa chọn có sẵn và công việc yêu cầu phát triển.
Câu hỏi thường gặp
Đơn hàng xà phòng sỉ tối thiểu là bao nhiêu?
Yêu cầu mức tối thiểu hiện tại cho sản phẩm và phiên bản bao bì đã chọn. Xác nhận xem số lượng được nêu theo thanh xà phòng hay thùng carton đầy đủ.
Người mua có thể kết hợp xà phòng với các sản phẩm chăm sóc cá nhân khác không?
Hỏi về khả năng đặt hàng hỗn hợp, mức tối thiểu cho từng sản phẩm và xem các sản phẩm có thể chia sẻ lịch trình giao hàng không.
Mẫu thử nào nên được phê duyệt cuối cùng?
Phê duyệt sản phẩm thương mại dự kiến với bao bì bán lẻ đã thỏa thuận và thông số kỹ thuật bằng văn bản.
Người mua nên so sánh các trọng lượng thanh xà phòng khác nhau như thế nào?
Đánh giá chi phí trên mỗi đơn vị và chi phí trên trọng lượng công bố, sau đó xem xét giá bán lẻ, sự phù hợp trên kệ và nhu cầu khách hàng cùng nhau.
Yêu cầu báo giá xà phòng sỉ
Khám phá danh mục sản phẩm chăm sóc cá nhân của Long Hu và chia sẻ sản phẩm bạn đã chọn, thị trường đích, kênh bán hàng và số lượng. Yêu cầu thông số kỹ thuật hiện tại, mẫu thử và báo giá chi tiết để so sánh toàn bộ đề xuất cung ứng trước khi đặt hàng.
